如何备战“黑色星期五”？

一年一次的黑色星期五（Black Friday)，也是全美疯狂购物季，将在2022年11月25日来袭！每年感恩节后一天被称为美国“黑色星期五”，也称为“黑五”。“黑色星期五”是美国商场一整年中折扣力度很大的一天。感恩节到圣诞节这个期间商家的销售额通常会占到全年的1/3。

如果想充分利用今年大规模的世界消费热潮，那跨境电商买家们可要尽早开始策划了。那么，到底应该如何规划“黑五”期间的活动，促进您的商品的整体销售呢？

01

制定2022年“黑色星期五”的品牌营销策略

脱颖而出的营销策略、差异化优势区别出您和竞争对手，更能赢得消费者的心。大多数的品牌每年都以相同的方式宣传他们的“黑五”活动——折扣促销、XS优惠及划算的大特卖等。如果您能向您的潜在客户提供具有创意且特别的宣传活动，就可以强化品牌知名度和销售转换，激发出全新的营销价值。

02

明确假期期间推广哪些产品

● 热卖产品：

热卖产品之所以热卖是有原因的。可能是您网站的大多数访问者都喜欢它们。所以在黑五销售旺季，在您的商店直接展示您热卖的商品。用户访问您的网站后，可以直接关注到您商店的热卖产品。这一招简单粗暴。

● 季节性产品：节日主题的产品一直是节日期间抢手的商品。同时，在节日期间能转化的系列之一就是季节性的折扣商品，“折扣”是黑五受欢迎的原因之一，将您的季节性产品作为“折扣”标签放在首页，将有助于吸引回头客并激发新客户的兴趣。另外，您可以考虑提供免费送货以及简便的退货/换货政策。

03

充分利用电子邮件营销活动

电子邮件营销是比较古老的数字营销工具之一，但至今仍在海外大行其道。在“黑五”宣传活动中，电子邮件宣传仍对潜在客户具有吸引力！每个商家都应该制定一些电子邮件营销活动计划，引导消费者访问到自己的网站，吸引他们针对店铺的假日促销爽快掏钱包。

04

增加品牌在“黑五”的广告预算

您应该根据收入目标来确定广告预算。 精心策划的促销活动是成功的一半，而成功的另一半是确保潜在消费者了解您的活动。因此，许多商家会在促销活动开始前就投放广告，让信息展示在尽可能转化的消费者面前，大限度地扩大消息的传播范围。这其中，可以根据CPM和ROI等数据来测算在2022年的“黑五”需要投入多少预算才能实现目标。

        (谷歌ads后台分析模块图)

05

关注竞品

关注竞品公司的营销活动可以为自己的“黑五”活动收集创意。跟踪竞争对手简单方法是订阅他们的电子邮件并研究他们正在测试的广告系列。另外，还可以在社交媒体上密切关注他们的一举一动。

今年，“黑五”之后两天，中国跨交会（秋季）将在广州开幕，“黑五”的热销品将大概率传递到展会现场，本次展会汇聚白万级的跨境电商热卖品，同时举办跨境电商新品爆品发布会，欢迎大家光临展会，借中国跨交会（秋季）的澎湃动力，看热门选新品、共赢出海。

“黑五”是一个不错的机会，可以让您的业务在年底实现巨大飞跃。加油吧，卖家朋友们！