世界跨境电商旺季来临，万圣节热卖产品趋势解读

进入9月，电商行业都陆续开始进入旺季，万圣节、感恩节、圣诞节等各种节日接踵而至。

根据管理咨询公司麦肯锡的一项调研分析显示，超过一半的美国消费者已经恢复了正常的户外活动。并且或许是因为疫情导致的BF性消费情绪，民众的消费意愿相比去年也有所增加。再加上疫情培养的线上消费习惯，在节日物品的采购渠道上，向线上转移的趋势明显。跨境电商卖家们也应该着手开始准备旺季的选品营销和海外仓囤货事宜。

今天，华国跨境就阿里巴巴国际站新推出的“九月采购节X万圣节出海指南”，来分享一下“万圣节”节庆需求趋势，以及营销推广要点。

万圣节跨境电商Top10活跃买家国

首先，根据历年的Google Trends（谷歌趋势）来看，美国是对“万圣节”Z重视的GJ，表现在对于万圣节的搜索量更为具体，多数民众都很注重“万圣节”的仪式感。其次爱尔兰、加拿大、英国等GJ的节日氛围感也不错。

根据阿里巴巴国际站近两年的后台采购数据情况显示，万圣节Top10活跃买家国为：美国、英国、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉国、澳大利亚、巴西、德国、印尼。

其中美国、英国、加拿大、巴基斯坦、墨西哥五个GJ询盘转化率高于行业平均值，属于“高质量商机国”。

不同GJ/地区万圣节特色活动不同，比如欧美追求合家娱乐，日本、新加坡的年轻人更喜欢COSPALY活动，可以针对不同GJ/地区偏好的优势品类垂直配置，促进转化。

跨境电商万圣节趋势产品

全民搞怪的“万圣节”是年轻人和小朋友喜欢的节日之一。所以有过万圣节的GJ/地区的消费者都会极尽所能地制造节日气氛。

以往消费者喜欢购买的万圣节产品有：1、主题节庆饰品：创意灯饰、风格花环、充气玩偶等；（制造节日氛围少不了的饰品）

2、整人玩具：仿真骷髅、吸血鬼假牙、仿真虫蛇、整人礼物等等。（除了愚人节，也就是万圣节才能明目张胆地吓人了。但是买家在销售的时候注意提醒消费者注意使用场合和分寸，避免因为仿真玩具太过逼真，真的把人吓出好歹。）

3、Cos服饰：吸血鬼服饰、狼人服饰、超级英雄服饰等等；（万圣节的COSPLAY也是一场无形的较量，大家都力求让自己造型更加逼真，但是与整人玩具相同，卖家也需要多加提醒。）

4、卖萌用品：复古风LED糖果树、万圣元素的可爱玩具、抱枕、南瓜灯等。（具有万圣元素的各种装饰物，很受有小朋友的家庭的喜欢。）

以上是传统的万圣节消费者热门采购趋势，经典不容易出错，但是随着世界消费升级，消费者对于产品的创意度和衍生性的需求越来越凸显。

注重产品线延伸

以家庭为单位展开产品线延伸，大人、小孩、老人、男性、女性，甚至宠物可能涉及到的产品都不要放过。SKU不怕多，就怕没有覆盖到消费者所需要的，懂得洞察客户需求，用产品线延伸形成多样化和体系化的多类产品组合，即使你只是个刚踏入跨境电商不久的小白卖家，也可以拥有高的竞争优势。

这里要着重提一下宠物相关的万圣产品，如今养宠物的家庭越来越多，且很多人都将宠物当做是重要的家庭成员。试想一下，主人在挑选万圣主题服饰的时候，看到创意有趣的宠物套装，会不会顺便也给自家毛孩子整一套？

一来二去，消费金额自然就提高了，一般的节日产品价值都不会太高，去掉运费利润其实不剩多少，但是如果消费者购买的款式足够多，就能提高不少利润空间。

既要、又要、还要

虽然说疫情过后的BF性消费让消费者的消费意愿有所上涨，但是世界通货膨胀的现实也让消费者在购物的时候顾虑更多，要求也更多。消费者往往希望买一件商品能同时满足自己的多项需求，比如家居装饰、生活用品等，需要满足既好用，又好看的双重体验。

在这个方面，跨境卖家要多多立足于用户的消费场景考虑用户的需求痛点，如果能找到相关的空白市场，提供市面上还没有的创意产品，这场“仗”就赢了一半了。

利用好数字化工具

万圣节这种“张牙舞爪”的节日不管是在线上还是线下，都相当吸引眼球。而远在千里之外的跨境电商卖家，也只能通过线上的各种推广渠道去为自己的产品造势。比如通过TIktok、Youtube、Facebook等社交媒体，展示产品的使用效果，积极挖掘产品的网红属性。

短期内迭代推出多项新品，让消费者感受到新鲜感，和想马上拥有的消费欲望。在推广和销售过程中鼓励消费者在社交媒体中主动去晒，就能形成多次曝光。