提升1.8倍转化率的促销方法, 你肯定不知道

2023-05-31  来自: 泉州市华国货运代理有限公司 浏览次数:194

从今天开始,我会给大家推出一系列的提升单量的方法。而且,我会告诉你一些设置的技巧细节,让你设置促销可以效果Z化。


我们今天先说订购省。可能有些人知道,有些人还不知道。


但是很多人都没有用过。那我建议你Y得都尝试下,因为效果确实不错。


01订购省流量入口


亚马逊前台主页,左侧三个短横杠下方,可以看到有个 Subscribe & Save 入口。


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或者说,你在前台主页搜索下拉框中可以选择Subscribe & Save 。然后搜索任何产品的关键词,展示的结果都是订购省商品的。


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以上两个都是订购省特有的专属流量入口,能够带来额外单量增加。


点击进入展示的任意一个开通订购省功能的商品页面,我们可以看到其特有的标志:

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这个订购省是怎么回事儿?是不是所有产品注册之后都能提高30%单量?


亚马逊对订购省的要求是卖家账户需要拥有良好的亚马逊物流账户、并且只有品牌所有者才可以注册。


同时会考虑到你的配送历史记录和有货率、销售绩效、商品分类、平均售价确定你是否有商品资格。


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以上条件绝大多数卖家都满足。但是对于一些需要定期购买的商品,来设置这个折扣更有效。


比如说:洗碗海绵、沐浴球、牙刷、纸尿布等家用清洁、厨房用品、个人护理、婴儿护理用品都可以设置。而且效果比较好。


02订购省有多大作用


订购省能推动日常用品的重复购买并提高客户的品牌忠诚度。在我们的品牌推广上很有效。


如果某个产品需要定期更换购买,比如说牙刷、清洁海绵等,可以设置订购省,让客户获得优惠。


从而能够提高客户回购率,增加我们的单量,同时也能提升客户对我们产品的品牌认知度。


有个护类的卖家反馈:


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还有一些做家居厨房类产品的卖家反馈:现在订购省在我们业务中的占比提高了很多,也非常有效,对我们帮助很大


基于此,如果你的产品是快消品、经常需要周期性购买,更需要加入订购省,给客户带来优惠。


同时作为回报,比起没有订购省的产品,客户更青睐于你的商品。


03如何设置订购省


亚马逊后台右上角找到设置-亚马逊物流


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点开后,划拉到最底部,有个订购省选项卡,点击编辑按钮。

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在左下角的搜索框中输入拟加入订购省的商品SKU ,点击搜索查看商品资格。


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然后设置即可,具体设置多少折扣呢?


我们可以从卖家出资的三个基本折扣选项中进行选择:0%5% 或 10%


如果我们的商品显示已自动注册,亚马逊已自动以 0% 的基本折扣将其注册到 订购省:一次订购,周期发货,且您无需支付任何费用。


在限定时间内,无论我们选择哪种基本折扣,亚马逊都会出资为分级货件额外出资提供 5% 的折扣。


如果我们不是周期性购买的快消品,可以设置0%,亚马逊为客户提供5%折扣。


如果我们是周期性购买可以设置5%10%折扣,加上亚马逊提供的5%,客户可以获得10%15%的折扣力度。


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根据亚马逊的数据,采取Z计划折扣的商品平均可以推动转化率提升高达1.8倍。


这么好的作用,那么你设置了吗?还不快设置下?


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