Prime Day提前开卷？类目BS开打价格战，大批卖家亏本清仓

6月21日，亚马逊Q球开店正式官宣Prime Day将于7月11日~12日举行。据悉，本次活动覆盖范围达25个G家，涵盖美国、英国、澳大利亚等多个市场，较去年进一步扩大。

截至目前，亚马逊在Q球拥有超过2亿付费Prime会员。在2022年Prime Day期间，Prime会员购买了超过3亿商品，Q球消费者每分钟购买的商品超过了十万件。可以预见的是，今年的会员大促同样将会为亚马逊卖家带来诸多爆单机遇。

不过虽然大促战役一触即发，但不少卖家在全力冲刺的同时，却也陷入价格内卷的鏖战之中。

Prime Day提前开战？类目BS带头内卷

从库容新政到平台规则变动、账号大规模验证，随着亚马逊政策的频繁调整，近段时间卖家们的出海之路沿途埋伏的“不稳定因素”也骤然增加，反映到实际销售上，产品销量同过山车一般大起大落。

当然按照往年规律而言，如今的单量低迷现状通常属于大促前的“冷静期”，因此多数卖家仍对Prime Day这场流量盛宴寄予厚望。

然而与此同时，相比订单焦虑症，更多的卖家则是对利润前景深感忧心忡忡。

一位卖家透露：“小卖家没资本参与M杀等活动，只准备做会员专享折扣，再根据情况调整广告预算和降价。考虑爆仓等情况，为会员日准备的补货已经在5月下旬陆续出货，就等这段时间接收上架。然而Z近观察市场，很多同类产品的价格却越来越低了。”

该卖家忧心道，会员日的折扣需要按Z近30天内的Z低价申报，为了推排名现阶段就开始不断降价，到了会员日那天，折扣后的价格真的还有利润吗？

从各方反馈来看，内卷升级的硝烟似乎正在跨境圈内大肆弥漫。

有卖家坦言，其所处类目的头部卖家，主力产品常年稳定在大类前300，且基本不做M杀不开折扣。然而今年三月以来排名开始出现下滑，先是开了10%折扣，接着又降价2美金，近期又隔三差五上M杀，一波操作下来仍然没能阻止排名掉到大类一千外，虽然仍是小类BS，但是利润和单量都大打折扣。

纵观整个市场的新品格局，能成功存活并稳定出单的概率仅有10%，尤其是在市场竞争白热化、产品同质化严重的生态下，推新环境愈发恶劣，因此越来越多的新品甫一进入市场便开卷价格，这也带动老品为了守住固有的一亩三分地而被迫加入内卷。

“以前每个月算下来还稍有盈余，但是Z近广告单占比日益走高，广告花费投入是个无底洞，严重吃掉了本身就窘迫的利润空间，加之平台价格又卷，三天一小折，五天一大促，这周LD，下周BD，你方唱罢我登场，利润空间都是被严重压缩，除非是那种上量的产品，薄利多销，还能制造一些利润。”一位卖家无奈表示。

可以看到，尽管Prime Day战役尚未正式打响，然而价格战早已激烈异常。按照这样走势，大促期间更为疯狂的促销活动很可能将大量吞食卖家的利润空间。

“我已经准备了99%OFF，申请出战。”“这次活动的Z点在清理长期、滞销、冗余的库存。目标很明确，断臂求生。”“我也有几款产品，准备在会员日做慈善家，少亏就是赚。”“都是搞坑产，本身都没有打算会员日这两天能有利润，都是跑量，后面奠定了坑位，下半年才有一丢丢机会嘛。”

可以看到，展望此次Prime Day，有卖家都秉持着尽量多清库存、少亏就是赚的心态；有卖家寄希望于占住市场坑位，为下半年创造机会；也有卖家无意参与卷王们的慈善聚会，拒绝报名坚守利润。

亚马逊又一变动，AC标将成为历史？

除了日益焦灼的内卷之战，近段时间亚马逊频繁的政策变动也令卖家们惶惶不安。

近日一位卖家在论坛表示，其打开亚马逊前台查看产品时，却突然发现搜索结果栏里没有Amazon's Choice了，反而新增了一个Overall Pick。点进详情页，Amazon's Choice仍在，但跟在后面的不再是平时搜索的关键词，而是变成了Overall Pick。

除此之外，该卖家还发现新品也出现了新的New Arrival Pick标志。如图所示的产品在在3月21日上架，售卖一个月左右，平均排名大约在3万，月销则约计150单。

从前台显示销量、浏览量以及高退货率标签，到搜索框变动，再至如今产品标志的细微调整，亚马逊究竟又在释放怎样的讯号呢？该卖家对此作出了大胆猜测：

1. 可能无法通过反查ASIN得知此ASIN有多少个AC标了
         2. 非头部产品或将无法像从前一样通过主推长词获得长尾词的AC标了
         3. 这个变化可能会让流量和转化更加往头部产品集中，让头部产品的垄断效应更加明显

目前来看，搜索结果栏主要新增了以下三个标志：

Overall pick（终选）：取代AC标显示在搜索栏，作为词下总体被选择Z多的item

Popular brand pick（“潮牌”流量品牌选择）：词下做垂直覆盖面Z广，数据Z漂亮的品牌

New arrival pick：新品的激励标志，利于扶持新品

有卖家直言，实际上这三个标志也透露了亚马逊对于未来发展的规划：即瞄准新品、热卖品、品牌三个角度，提供赛道，帮助卖家找到适配的销售策略。

Overall pick即为词下Z优解，巩固词下ZC销产品，刺激头部产品销量进一步增长；Popular brand pick则鼓励卖家建设品牌，打造产品力；New arrival pick则助力新品出海，扶持新品快速成长。

因此整体而言，这一变动从不同赛道助力卖家的产品销售，无疑是一个利好讯号。