重磅！欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”

2024年对于中国跨境卖家而言，注定是不平凡的一年。全球电商刀光剑影交错间，跨境平台们掀起了“入华潮”，中国卖家成为了被哄抢的“香饽饽”。

而行业多平台布局热潮下，相比内卷加剧的主流平台，正处于繁荣周期、且欢迎中国卖家入驻的海外本土电商平台，似乎更容易与寻求业绩新增量的中国卖家“一拍即合”。

日前，东欧本土头部电商平台eMAG最新公布的招商政策便引起了卖家们的注意。

对于eMAG来说，2024年同样是特殊的一年。公开数据显示，eMAG在这一年取得了非凡的成就，尤其是在黑五大促中，以13.5亿人民币的成交额刷新了历史记录，并创下了5项新纪录，平台客单价高达2075元。取得这一成绩离不开eMAG在2024年的全新策略：扶持中国卖家。

得益于显著的人口红利、庞大的市场规模以及“一带一路”经济政策的扶持，东欧电商市场不仅逐渐展现出强大的增长潜力，并且也为追求利润空间的卖家打造了一片相对“安全”的黄金地带。2023年，中东欧地区电商市场规模为1040亿欧元，2024年约增长18%至1220亿欧元。

坐落于这片蓝海、且占有绝对市场份额的eMAG于近期推出了2025年招商新政策。其中最引人瞩目的，莫过于eMAG宣布2025年起，将投入超1亿欧元扶持中国卖家。

具体而言，从招商政策内容来看，eMAG对于中国卖家的扶持主要在四方面：

一是服务。eMAG 设有 3 个团队服务中国卖家，包括罗马尼亚本土团队、华南深圳团队和华东杭州团队，团队成员约 40 人。eMAG还计划在中国多个跨境电商重镇设立办事处，用于解决招商不足，提升开店时效与服务质量。

二是运营。eMAG将扩大运营团队，实现从卖家广告、活动策划、选品分析到拓品孵化等一系列流程的服务优化。如为卖家确定最佳的广告方案，并优化广告内容以提高转化率；针对选品问题提供深入的市场分析和消费者行为研究，帮助卖家发现市场缺口和潜在的热销产品；在活动策划方面根据卖家自身需求及店铺特性，给到量身定制的活动建议，帮助提升品牌知名度和客户参与度等。

三是物流。eMAG表明2025年将对物流基础设施、入仓流程以及订单处理速度等进行完善，同时其FBE托管服务不仅能高效派送卖家的货物，还会“反其他平台的道而行之”，在销售旺季为新卖家提供特别优惠福利。如2024年9月，eMAG就曾宣布了一项新卖家赋能政策，满足相关条件，卖家SKU即可获得仓储费、订单处理费的优惠。

四则是门槛。相较于之前，eMAG进一步降低了对中国卖家的招商门槛：取消特定平台经验限制，优化开店流程，并且加大了对于潜力卖家的扶持力度，例如高客单价产品，在激活当月内到仓SKU数量越多，仓储、订单处理费用越优惠。

而进一步深究eMAG向中国卖家大规模开放入驻的背后，不外乎是在过去一年里，中国卖家在eMAG平台上的占比虽然不到10%，却展现出了巨大的市场活力和增长潜力。

数据显示，2024年，通过eMAG中国招商团队开店的卖家，一周出单率高达85%，平均客单价超过90欧元，黑五期间的爆单数据更是充分证明了中国卖家在eMAG上的市场接受度。

不过在关注招商新政策之余，也有不少卖家担心，随着平台入驻门槛的降低，中国卖家将会大规模涌入，导致东欧很快成为竞争激烈的红海市场。

而诚如莎士比亚所言：好花盛开，就该尽先摘，莫待美景难再。更多的卖家认为，如今东欧、eMAG仍在释放红利，现在入场更有机会成为“第一批吃螃蟹的人”。