旺季来了！这些家居产品将热销

进入3月，花园工具、户外家具、家纺家饰等家居用品迎来销售旺季。以户外家具为例，欧美地区对该品类需求素来较高，3月-7月更是亚马逊美国站户外家具搜索高峰期。

长期以来，家居品类都是热门大类。亚马逊数据显示，2022年家居品类线上销售额增长31.1%，预计在2024年增长37.4%，家居卖家迎来销售良机，同时电商平台给出高潜力家居产品指引，卖家可有针对性布局。

家居出海赛道宽广，包括花园工具、户外家居、室内家具、家纺家饰、收纳等多个细分品类，越来越多家居企业开启出海，并将Z心放在跨境电商业务上。业内竞争持续升温。

家居需求上涨，高潜力产品来了

在过去几年疫情期间，多个家居企业迎来爆发式增长，例如2020年，国内Z大的办公椅出口商恒林股份跨境电商业务增长60多倍；疫情Z严重的2020年1月至5月间，户外家居品牌Outer的销售收入增加了21倍。

但这段高光时刻也透支了家居品类的需求，加之疫情后人们重回线下购物，之后不少企业都面临“去库存”问题。近几个月，海外消费形势有所好转，家居卖家或再次进入上升期。

以家居装饰为例，Statista数据显示，2024年Q球家居装饰市场的收入将达到惊人的1287亿美元，2024年至2028年复合年增长率达5.33%。其中美国市场收入Z高，今年将达到333.9亿美元。

春季到来，3月份欧美市场已经进入家居用品销售旺季，海外消费者开始打理花园、更换家饰。近日，eBay平台盘点了主要家居品类中的高潜力选品，这也会是今年该品类卖家的布局着力Z点。

天气回暖后，人们Z先开始修缮花园，钉耙、小铲子、洒水壶都成了热销品，户外动力工具成为今年的一个重要选品品类，高潜力产品包括割草机、链锯、高压清洗机、打草机、吹叶机、绿篱机、劈木机、耕耘机、粉碎机、地钻等。

春光明媚环境宜人，由于户外活动时间增加，人们也会重新布置庭院，户外的家具需求随之上涨。庭院家具套装、遮阳棚、凉亭、储物棚/工具房、露台椅、汽车顶棚、围栏屏风等都是高潜力产品。

在室内，家具覆盖了客厅、餐厅、卧室等不同场景，种类繁多。按场景来说，起居室家具中的沙发及单人椅、休闲椅、电视柜及娱乐中心、咖啡桌、沙发茶几、餐厅套组、餐桌、餐椅、长凳、吧台凳，卧室家具中的床垫、床和床架、卧室家具套组、梳妆台和抽屉柜、床头柜、办公家具中的书桌、椅子、书柜和书架、屏风及房间隔断、文件柜都是当下的高潜力产品。

更换家居装饰是换季B备环节，家纺需求明显上升，其中区域地毯、百叶帘与遮光帘、窗帘、枕头、毯子、被子及套装都是高潜力产品。

家居装饰及收纳产品种类众多，贴花贴纸与乙烯基艺术、海报和印刷品、钟表、花卉装饰、镜子、蜡烛、相框、家居香氛、指示牌、贺卡与请柬产品潜力较高，鞋收纳盒、挂钩和衣架、储物架、派对餐具、节日和季节性装饰也是Z点需求产品。

潜力产品热销的基础是，家居出口已表现出增长势头。华泰证券分析，短期内海外渠道补库需求显现，家具及其零件出口额同比增速已转正，木框沙发、床垫等品类需求恢复较快，卫浴等品类需求仍需时间，家居出口企业订单自去年第三季度起逐渐恢复。另外中期来看，美国有望迎来降息周期，有利于地产销售的底部改善，可能带动家居消费需求回暖。

从消费趋势看，2024年家居全渠道购物的大方向不会改变，但由于线上产品具有更好的性价比，随着线上购物消费习惯不断加深，家居整体线上销售稳中有升。在产品材质上，Q球家居市场对可持续和环保产品的需求正在激增，德国等欧美市场在这方面意识领先。

头部玩家致欧家居认为，2024年欧美线上市场还处于增长趋势，具体可以从三个方面来说：一、美国的无店铺零售额从2023年1月份1099亿美元，增加到2023年12月的1205亿美元，全年同比保持7%-8%的增速；二、美国线下家具和家用装饰的销售额2023年基本在4%-6%的负增长，受价格和通货膨胀影响，消费场景转移到线上渠道；三、亚马逊的第三方卖家收入2023年单季度都保持在19%左右的增速。